- @naggai0709 こちらこそありがとうございました。協業するシーンもあり、競合するシーンもありで、切磋琢磨していきましょう！
- 「期待値を合わせる」は大事。 RT@tsuboyan 法人営業のお話ですね。RT@hopetrue RT@tekusuke 営業の職務の本質は、仕事を取ることじゃなくて、達成要件の確定と同意を得ること、実現に向けた制約条件を整理すること、それらを絶えず調整しつづけること
- 顧客の潜在ポテンシャルを測る指標開発。「思考」と「多変量解析結果」とのつなひき。
- 応援&期待してます！ RT@jtasaki: がんばって次の10年をつくろう
- 期待されるリターンに応じたリソースアロケーションを。今の取引は少なくともポテンシャルが大きいところには積極的なリソース配分を。逆に見返りが少ない部分は少ないリソースで効率的にやりきる。投入するリソースに応じてプロセスやオペレーションが変わる。
- 見込客発掘～機会醸成～案件深耕～成約獲得～次商機醸成の各プロセス ｘ 顧客セグメント に対して、ヒト・モノ・カネのリソースをどのように配置・投入するかのバランスが大切。
- （やっぱりAshiAtoになかのひと的なアクセスしてきた企業がわかる機能もついていた方がいいかな。Salesforceのレポートに対応させるかが問題なんだよな。単なる表示なら...うーん...）
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