- @yoriquita 仕事してるし...お疲れちゃん☆
- 行き先を告げない怪しげな@chiro8 が帰った後、@yoriquita@ryoaki0619 とたっぷり語る。目指すゴールを持たないとダメかネ。進むべき方向は見据えてるぞ。
- 生きる道。自分が最も活きる道。
- .@yoriquita △
- さて頭の体操＆充電のぢかん☆
- マイクロソフトがパートナー制度を見直し旧来の「認定パートナー」を廃止してコンピテンシーを明確化する「パートナーネットワーク」モデルへと移行。B to B to Bのモデルも法人取引の中では多くまだまだ改善や工夫の余地が残っている分野だと思う。 http://ow.ly/36CuR
- 自身の行動的にも納得。WebへはほぼTw経由になった。RT@nexal CGM経由の来訪が増え、単発接触が増えてます。RT@wdscratch 「ソーシャルメディア解析は、この2大指標から始めよう」 MarkeZine（マーケジン） http://htn.to/sNxQW8
- あははw RT@takamaro: アマゾンより到着！感想を聞かせろとのことでしたが・・・ 厚さ5cm、重さは私のThikPad以上。でかくて持ち運ぶには不便。文字ばかりで700ページ。どうしよう・・・というのが、最初の感想です。 RT「産業財マーケティング・マネジメント」
- (って、ブログにまとめるべきだよなぁ・・・)
- 購買プロセスに応じた営業プロセス(マーケティング～セールスを包含した)が必要。その中で、気付きを持ってもらう、認知してもらうところから注文をもらうところまでの、end-to-endのシナリオがあると強いと考えている。コミュニケーションデザインの領域。
- 気付き→下調べ→検討価値の判断→調査・比較・検討→課題解決への期待→価値の数値化→導入計画概略策定→予算申請→導入計画の具体化→導入価値の再確認→予算実行稟議→購買。こんな感じの流れの中で、売る側としてはどこで何ができるか、何をするべきか。
- そもそも、買う側が賢くなっていることが最も重要な変化だと感じる。情報収集とお勉強ばかりで具体化しないリード、長期化する商談、必ず競合比較される決定段階…。これらは皆、「購買プロセス変革」の結果引き起こされている事象。よりよい調達をする術を持った彼らは景気が回復しても変わらない。
- "the transformation isn't just about marketing but about every step along the way"－確かにね。売る側よりも買う側の変革の方が圧倒的にちゃんとしてるし。 http://ow.ly/36kRB
- 中堅中小企業に対する機器単品売りからオフィス全体のワンストップ営業への転換。役員のインタビュー記事。大きな営業組織改革事例。｜ビジネスコミュニケーション「中堅中小市場でのビジネス拡大を目指すNTT東日本」 http://ow.ly/36jD8
- でも「弊社では・・・」だけだと幅がせまくなっちゃうんですぅ。いっぱい共有しますから！RT@chiro8:@tmnxyz@sat0_0mi@yukikot@sachieotsuki 完全にコンサル目線でしたよ。「うちのクライアントでは・・・」は、禁句にしましょう。w
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