- ただし、体は１つしかないので、効果を見極めて関係の深さを調整することが必要。そのバランスを個人の感覚に頼り過ぎないために、ガイドラインを用意。優秀な営業は肌感覚でこの調整ができる。
- メーカーに「部品」を売ろうとする時に、基礎研究をしている人たち、製品の設計開発をしている人たち、部品の集約を狙う技術管理の人たち、品質管理の人たち、購買の契約系の人たち、調達系の人たち、それぞれの担当者と責任者とをカバーする必要がある。
- お客さまとの関係をより強固に！という時に、B2Bの場合は、1社の中の関係を持つ人の広さと付き合いの深さがある。こういった当然のことがおろそかになっていることが多い。結果、すごくもったいないことになっている。
- @wadance Wikipediaによると、増えてるらしいです。
Powered by t2b